異業種連携による新たなビジネスチャンス獲得のための要諦とは：第3回異業種による金融参入・連携における成功実現の要諦

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第24回金融ウェビナー（全3回シリーズ）

本ブログの第１回では、国内市場における異業種連携の最新動向と､金融サービスの位置付け､連携の実現に向けて初期構想段階に検討すべきポイントなどについて解説しました。第２回ではこれを踏まえ､具体的事例として日本郵船の電子通貨事業MarCoPayのCEO 藤岡敏晃様のお話を紹介しました。最終回となる今回は、これらを踏まえて準備・実行フェーズにおける課題・ポイント､戦略・システム面での成功の要諦についてお話します。

構想・実行準備面で克服すべき課題

前回のブログでは日本郵船のMarCoPayを具体的事例として紹介しましたが、藤岡様にいただいたお話は異業種参入に取り組む企業が共通して直面するチャレンジという意味でも示唆に富むものです。例えば、異業種事業に対する社内承認の実現は、多くの企業が直面する難題でしょう。この壁を克服するための鍵の１つとなるのは、過剰と不足を可能な限り排除することです。承認段階で共有する構想に過大評価・過小評価的な傾向があると、経営判断のぶれにつながる可能性があるからです。リスクを客観的に伝えることも重要なポイントです。これまで経験のない異業種領域で初めての事業を検討する経営層にとって、そこに伴うリスクの検証は大きな関心事となるはずです。また目先の課題だけにとどまらず、将来的なビジョン・構想を積極的に伝えることも承認を得る上でプラスとなります。金融分野への参入により取り組む目先の課題だけでなく、それをいかに長期的価値・展望へと結びつけていくのかという視点は有効でしょう。

異業種参入のプロジェクトでは、実行フェーズをつうじて陥りがちな２つの罠にも留意する必要があります。その１つは、事業が立ち上がった、あるいは認可が下りたなど、実現できたことへの大きな達成感が次のステップへの初動を遅らせてしまうという罠です。事業開始・認可取得はあくまでも取り組みのスタートラインに過ぎません。この点に留意しながら、社内の志気やプロジェクトの進行を効果的にコントロールすることが重要となります。もう１つの罠は、“できること”と“すべきこと”のバランスを崩してしまうことです。初期段階の構想・戦略では“すべきこと”の比重を大きく保つことが比較的容易ですが、事業開始のフェーズに近づくにつれ、目先の“できること”に集中してしまう傾向が見られます。この点にも注意が必要でしょう。

システムにおける成功の要諦

また異業種が金融分野に参入する場合は、システム・テクノロジーの観点でも留意すべきポイントがいくつかあります。ポイントの１つ目は、環境の変化や方針変更へ迅速かつ柔軟に対応できるクライアント・ビジネス・ITの「座組」と、それを支えるための「仕組」です。金融サービスを新たに展開する場合には、システムやアプリケーションの新規構築が必要となるだけでなく､それらがサービス提供に中核的な役割を果たします。そのために、事業計画など様々な外部要因の方針変更が、開発中のシステムに影響を及ぼしやすい傾向が見られるのです。方針・認可の変更がシステム構築と並行して進められる中で、ウォーターフォールをはじめとする従来型アプローチを取ると、プロジェクト進行のスピード感やステークホルダー間のコミュニケーション、あるいは情報収集という面で制約・問題が生じる可能性が高いでしょう。

今回紹介したMarCoPayの取り組みでは、マイルストーンを明確にしながらWAVE/SPRINTを計画し、それをクライアント・ビジネス・IT間で有機的に共有しながら、スケジュール上のフィージビリティを常時判断していく。すなわちアジャイル的な開発思考を忠実に実現できたことが、プロジェクトのスピーディーかつ円滑な進行に大きく貢献したと考えています。

２つ目のポイントは、高い共有性と拡張性、安全性を保ちながら、効果的にデータの一元管理を行う仕組みを実現することです。長い時間をかけて収集した自社データをパートナー企業へ公開することを逡巡する、あるいは自社利益を重視したアプローチでデータ活用を進めるといったケースが少なくないのはある意味自然なことです。しかし異業種連携では、各企業が１つの参加者としてエコシステムへ加わり、自らのデータを共有しながら、他のパートナーや連携によって生成されたデータを有機的に活用する。そしてそこに生じるデータ共有の連鎖により、さらなるサービスや連携の輪が生まれ、エコシステムの活性化につながる。こうしたプラスの循環を生み出しながら、事業拡大や成長の可能性を高めるデータ共有の仕組みが極めて重要となるでしょう。

業種の垣根がこれまでにないスピードで消失しつつある中、複数領域での事業展開に不可欠な金融サービスには、ますます多くの異業種企業が参入しています。本ブログで紹介した日本郵船（MarCoPay）様の事例は、異業種ならではの柔軟な視点がもたらす金融サービスの可能性とその潜在力を如実に物語るものです。こうした流れの中で企業が生き残りを図り、さらなる成長機会を模索するためには、自らの立ち位置と強みを的確に理解し、協業先として他社に選ばれるような仕組みと訴求力を磨くことがこれまで以上に求められています。自社のビジネス領域へ参入する異業種を例外なく競合とみなす時代は終わりを告げました。“金融”の役割そのものを見直し、様々な分野で専門的知見・ノウハウを持つ企業との連携・協業の機会を積極的に模索しながら、新たな環境の中で自社の強みを成長の推進力へと転換していく姿勢が今求められているのです。

今回のウェビナーでは、異業種参入・連携の最新動向や、その中での金融サービスの位置付け、構想段階からサービススタートまでに直面する課題とその克服に向けた戦略・アプローチなどについて、具体的な取り組み事例を交えながら詳細にわたり解説しています。